開公司,首先會想到公司名称,公司的名称對公司發展的好處良多大家都知道,這裡著重要說的,仍是先說說好的公司的名称對客戶起到的心理暗示的作用。
固然公司與客戶是相互交易的過程,這一流動從表面上看起來,似乎說是一種純粹的貿易行為。但細究起來,事情絕非如斯簡朴。
首先,客戶不是機器,其選擇行為也不是機器運動。客戶在打算合作時,需要進行一定的分析、鑒別,選擇應該跟誰合作,不應該跟誰合作。
其次,客戶在進行選擇中,表面上是在買物,但實際上是在買『需要』。這種需要,既有物的需要,也有精神的、心裡的需要。
最後,客戶在完成終極的選擇後,也會對自己所買的東西是否『值』的題目作出衡量和判定。假如謎底是肯定的,就會產生重復購買的行為;否則,便會作出拋卻的決定。
由此可見,客戶的選擇行為,從始至終都在受心理流動的影響。而在客戶的心理流動中,對於公司名稱的認知和判定,屬於非常重要的一部門。
在合作前,客戶作選擇時會想到公司名稱,並根據公司名稱作出取分和判定;
在合作中,客戶的需要是否得到知足,也會受公司名字因素的影響。好比,在糊口中就常聽人這樣說:『你們XX公司真不像話,簡直名不符實!』,也有人會這樣說:『XX公司做出的東西真不錯』
可以說,公司名稱在客戶選擇的整個過程中,泛起的頻率都是相稱高的。公司名稱對客戶心理流動的影響非常大。
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